XXI Edizione 2009 Premio Marketing Società italiana Marketing

"Mi rendo conto che ci sono dei rischi, ma secondo me è arrivato il momento di puntare a diventare leader nel business dell'internet mobile da Pc: pensate al computer di casa che si snellisce e ospita la nostra SIM, diventando ancora più ‘personal'!" Aveva concluso Cesare. "In questo modo potremmo finalmente usare la rete UMTS: la licenza ci è costata molto e finora è poco utilizzata" aveva aggiunto Elio.

L'unico che continuava ad essere un po' scettico era Filippo: "la mia istintiva propensione al mass market mi fa pensare che questa sia solo una (piccola) nicchia, siete proprio sicuri che il business giustifichi i nostri sforzi di marketing? E poi, cosa dovrebbe portare la gente (in particolare i giovani) a collegarsi in internet se non per motivi di business che, quindi, non riguardano il nostro target? MSN? E-mail? Leggere le notizie? Oltre al fatto che alla fine la data card verrà inglobata (come è già successo per il modem) nel Pc, e quindi finiremo per poter vendere solo le semplici SIM card..."

In effetti, le perplessità di Filippo erano in buona parte condivisibili, ma la maggioranza del team, preso dall'entusiasmo, riteneva che valesse la pena fare qualche ulteriore passo avanti, anche perché se il servizio avesse avuto il successo sperato i margini di profitto potevano essere davvero molto interessanti.

1. Introduzione
2. La storia di Wind
3. Un nuovo servizio per il target giovanile
4. Convergenza o divergenza?
5. Il Business dellinternet mobile
6. La data card e i suoi concorrenti
7. L'obiettivo di marketing
8. Il piano di marketing

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