Il Caso

Overview 


Wind punta a diventare leader nel business dell'internet mobile fruito tramite personal computer. Per avere una visione dell'attuale situazione di business di Wind puoi scaricare la presentazione istituzionale dell'azienda cliccando sul seguente link: Presentazione istituzionale Wind.pdf

 

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I partecipanti alla ventesima edizione del Premio Marketing sono quindi chiamati a predisporre un piano di marketing finalizzato al conseguimento di questo obiettivo; in particolare, il piano deve contenere:

  • il target specifico (non solo in termini di fascia d'età, ma di stile di vita, abitudini di consumo mediatico, ecc.); 
  • il concept dell'offerta, in termini di tipo di bisogno da soddisfare (consumer insight) e promessa (benefit) del prodotto, tenendo conto non solo dell'hardware (la datacard) ma anche dei possibili servizi su cui far leva per rendere interessante la fruizione di internet in mobilità; 
  • l'obiettivo di marketing, fissato in 50.000 nuove attivazioni di data card (nel segmento target), entro 12 mesi;
  • le possibili tariffe (tenendo evidentemente conto delle diverse offerte di tutti i concorrenti); 
  • i possibili partner da coinvolgere per sviluppare offerte comuni (co-marketing), che inducessero il target a fare un uso sempre più intenso di internet in mobilità. 
  • la strategia di comunicazione, che deve indicare, oltre al messaggio, la pressione pubblicitaria da esercitare, i vari strumenti below the line (ossia non pubblicitari). 
  • i canali di distribuzione da utilizzare, anche per quanto riguardava le data card da inserire nel Pc.


Approfondimenti

 

  1. Introduzione
  2. La storia di Wind
  3. Un nuovo servizio per il target giovanile
  4. Convergenza o divergenza?
  5. Il Business dellinternet mobile
  6. La data card e i suoi concorrenti
  7. L'obiettivo di marketing
  8. Il piano di marketing

 

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